Уз континуирано ширење кинеске изградње инфраструктуре, потражња за грађевинским машинама наставила је да расте у последњих десет година.Кина је постала највеће појединачно тржиште за грађевинске машине и опрему на свету, а продаја и власништво над опремом заузима прво место у свету.Према статистици Кинеског удружења индустрије грађевинских машина, до краја 2017. године број главних производа грађевинских машина у Кини износио је око 6,9 милиона до 7,47 милиона јединица, што је и даље у порасту.Крива развоја је приказана на слици 1 (израчуната по средњој вредности)
Слика 1: Кинески инвентар грађевинских машина и опреме (10000 јединица)
Последњих година, тржиште продаје опреме је било веома снажно, што је довело до тога да се произвођачи опреме и агенти углавном фокусирају на продају, а мање на услуге, и осећају да је тешко зарадити новац од услуга одржавања.Истовремено, произвођачи брендова дозвољавају агентима да се баве само оригиналним деловима, а не смеју да послују са подфабричким деловима, што такође доноси одличне развојне могућности продавницама делова.Агенти пружају купцима само избор оригиналних делова, што значи да немају избора.Пад тржишта чини кориснике неподношљивим за оригиналне делове високе цене.Све више корисника почиње да користи подфабричке делове, а више од 80% корисника Купујући делове додатне опреме након истека гарантног рока, „Маде ин Цхина“ чини да домаћи делови који подржавају фабрике ничу као печурке после кише, квалитет је више и поузданији, а цена је све нижа и нижа, што такође пружа огромну развојну прилику за продавнице делова.Може се рећи да је управо развој продавнице делова и прибора помогао многим купцима кроз тежак период индустрије.
Огромни поседи опреме донели су стотине милијарди делова и услуга на тржиште накнадних услуга.Произвођачи и заступници су схватили важност накнадног тржишта.Развој интернета је такође донео нове могућности за накнадно тржиште.Интернет платформе се такође појављују једна за другом, а конкуренција на афтермаркету биће све интензивнија, што ће све донети нове изазове развоју продавница додатне опреме.Каква је будућност продавница прибора?Многи власници продавница прибора сумњају у ово.О својим ставовима аутор покушава да говори са три аспекта.
1. Продавнице делова морају се развијати у правцу бренда и високог квалитета
Кад год неко помене продавницу прибора, неко је повезује са „мама и поп продавница“ и „фалсификовани делови“.Истина је да су се многе продавнице прибора развиле у облику мама-анд-поп схопова, а квалитет делова које су почели да раде није био поуздан, али то је већ био стари календар.
Слика 2: Промене у производима продавнице додатне опреме
Данашње продавнице делова имају све више домаћих и страних брендова делова (Слика 2).Квалитет и цена производа могу задовољити потребе купаца на различитим нивоима.Многи делови су упоредиви са оригиналним деловима, али цене су конкурентније..Продавнице делова и агенти имају различите моделе.Дистрибутери имају широк избор додатне опреме, а постоје и хиљаде врста делова.Међутим, продавнице делова користе само неколико врста производа у складу са сопственим предностима, а постоје само десетине врста делова.Предности производа, предности серије, више брендова и флексибилност цена омогућавају продавницама додатне опреме да боље задовоље потребе купаца, а стопа залиха делова је већа;у исто време, многе продавнице прибора налазе се у улици прибора или у електромеханичком граду.Купцима је лако пружити услугу на једном месту како би се задовољиле различите потребе корисника за деловима.
У будућности, продавнице додатне опреме и удружења пратеће опреме морају енергично промовисати своје брендове, тако да продавнице додатне опреме могу у потпуности да повуку јасну линију са лажним и лошим деловима, како би придобиле поверење више купаца и освојиле већи тржишни удео.Удружење прибора такође треба активно да се залаже за поштено управљање и елиминише тржиште фалсификованих делова, што ће само уништити репутацију продавнице додатне опреме.Гуангџоу је дистрибутивни центар кинеског тржишта делова за грађевинске машине.„Гуангџоу је прибор за земљу, а Гуангџоуов прибор је Бисерно село.Сваке године десетине милијарди додатака се продају из Гуангџоуа у све делове земље, па чак и извозе у све делове света.Тржиште резервних делова Гуангџоу постало је визит карта кинеског тржишта резервних делова за грађевинске машине.Ефекат овог бренда зависи од квалитета и исплативости делова, што вреди научити у продавницама резервних делова у другим покрајинама.
2. Продавницама делова потребна је дигитална трансформација и надоградње управљања
Аутор је проучавао и упоредио податке 50 најбољих грађевинских машина на свету и дошао до занимљивих резултата: од 2012. до 2016. Кина је била међу првих 50, а показатељи скале као што је број компанија на листи, укупно имовина, укупни запослени и продаја Схангјун се сврстава у прва три, али је рангиран у доња три у смислу показатеља ефикасности као што су продаја по глави становника, профитна маржа и повраћај средстава!Ово је скоро идентично са ситуацијом кинеских компанија на Фортуне 500 у 2018: 120 кинеских компанија ушло је међу 500 најбољих на свету, рангирајући врх по броју и скали компанија на листи, али на дну листе по питању профитабилности, приноса на продају и приноса на капитал опадају из године у годину.Конкурентност предузећа се углавном огледа у ефикасности пословања.Након што предузеће прође период брзог развоја, ако не обрати пажњу и не унапреди сопствену ефикасност рада, тешко је ићи даље ослањајући се само на екстензивни развој, а да не говоримо о вековној радњи., Продавнице делова за грађевинске машине се тренутно суочавају са таквим изазовима.
У прошлости, продавница делова је преусмерила посао са деловима многих агената, помажући корисницима да смање трошкове одржавања.У конкуренцији са агентима, продавница делова је показала предности трошкова и флексибилности.Међутим, иако многе продавнице делова добро послују, њихов менаџмент је веома заостао.Књиговодство и насумично складиштење робе неће имати много утицаја када је размера мала..Када су потребни подаци о инвентару, они или нису доступни, а чак и ако су подаци добијени, тачност је лоша.Не постоје електронски подаци о инвентару, а сваки инвентар је потребно затворити неколико дана.Морате знати да компанија велика као што је Валмарт никада није била затворена због инвентара!Ниво управљања је кључ.Кроз системе као што је САП, рачуни и физички објекти могу бити доследни у сваком тренутку.
Многе продавнице делова још увек користе папирно управљање документима, недостају систем фактурисања и електронски подаци, и само на основу електронских података можемо да стекнемо увид у потребе купаца, потребе купаца могу да нам помогну да прецизно пласирамо, а примена великих података такође може помоћи продавница додатне опреме планира шта, када и колико да уштедите.На пример, ако делови промета агента или продавнице прибора чине само 25% укупног залиха, примена великих података може смањити количину залиха за око 70%.Научно управљање залихама у великој мери побољшава стопу искоришћења средстава и повраћај улагања.Рате.Због тога је продавници делова потребна дигитална трансформација и надоградња управљања, а први корак у трансформацији је ЕДИ (Елецтрониц Дата Интерцханге), како би шеф могао да буде у току са радом продавнице делова, потраживањима, прометом залиха и токовима готовине..Ништа од овога не би било могуће без електронских података.
Тренутно, иако многе продавнице делова и даље зарађују, њихов профит опада.Многи шефови не разумеју управљање залихама резервних делова, што доводи до повећања количине залиха, смањења стопе промета, смањења профита.Много новца зарађеног у продавници резервних делова претворило се у инвентар и ставило га у магацин.Што је дуже време рада, то је спорији инвентар већи.Ерозија профита продавнице прибора из године у годину.Фаза екстензивног развоја индустрије је приведена крају.Наставак рада по оригиналном моделу можда неће донети никакав новац.У будућности је потребно префињено руководство да би се остварио већи принос са мање капитала.
Као власник продавнице прибора, морате да пазите на свој инвентар јер је ваш новац ту!Зато покушајте да одговорите на следећа питања: Колико је велика количина залиха у вашем складишту?Колики је РОИ за додатну опрему?Колико је висока стопа обрта залиха резервних делова?Који је ваш инвентар добар, а који лош?Колико је ваш тром инвентар?Колико врста брзо, средње и споро обртних делова има у магацину?Које су ваше различите стратегије залиха за различите врсте делова?Да ли знате колико је скупо носити инвентар резервних делова?Ако не можете прецизно одговорити на ова питања, како управљате својим инвентаром?
3. Продавнице додатне опреме морају да прихвате интернет како би придобиле више купаца
Са развојем интернета, интернета ствари и великих података, интернет модел има већу ефикасност и трошковне предности у повезивању купаца.У овом случају, продавнице додатне опреме такође треба да се трансформишу у Интернет.Чак и ако сте забринути да Интернет може украсти ваше купце и смањити профит додатне опреме, не можете зауставити развој интернет платформи.Неоспорно је да многе интернетске моделе аквизиције купаца и маркетинга такође могу научити и користити продавнице додатне опреме, што ће нам помоћи да придобијемо више купаца.Морамо да видимо да потражња за деловима и услугама захтева велику благовременост.Ниједан произвођач или интернет платформа не може самостално изградити такву мрежу складиштења, логистике и дистрибуције која ће задовољити потребе купаца.Једино решење је да се комбинују, купци, техничари (пекери), радионице за поправке, продавнице делова, агенти и добављачи делова формирају платформу за дељење делова грађевинских машина.Купци могу било где да пронађу своје хитно потребне делове преко својих мобилних телефона, а најближа продавница делова ће му постати добављач.Интернет не треба да успостави монопол, већ да обезбеди вредност, учини га погоднијим за кориснике и омогући продавницама додатне опреме да повећају своје пословање и придобију више купаца.Ово је "Интернет модел" будућег пословања продавнице додатне опреме.
Огроман инвентар опреме кинеске грађевинске машине је рудник злата на тржишту резервних делова.Потенцијал делова само у накнадном тржишту багера премашује 100 милијарди.Хиљаде агената и продавница делова могу купцима да обезбеде брзу набавку делова, а продавнице делова су близу тржишта., близу корисника, будућност је и даље обећавајућа.Међутим, стопа обрта залиха у многим продавницама делова је само 2 до 3 пута годишње, а спори однос залиха је чак 30% до 50%.Другим речима, десетине милијарди тромих залиха се акумулирају у магацинима дилера и продавницама делова, што озбиљно утиче на њихов новчани ток и профит и повећава ризик залиха.Интернет може помоћи агентима и продавницама делова да оптимизују промет залиха и побољшају оперативну ефикасност.
Време поста: Феб-08-2023